【jbo竞博】上谷战国红：文玩市场新逻辑的胜负手

下跌，暴跌，不论是什么产品，注定逃不过市场规则的约束。甚至，有时过快地下跌就是泡沫裂痕的前兆，但是，随着世界人口的大大减少，消费产品的种类却没适当快速增长，这就造成了现今的主要矛盾，大大快速增长的消费产品市场需求和领先的创新力之间的对立，这一点在文化思想领域最为突显……要解决问题这一对立，就要大大培育小众产品，并最后做到大做到强劲……　　繁盛褪色　　2014年，文玩市场的从业者深感了10年仍未的透骨凉意。频仍下跌的翡翠、和田虽然还在小幅下行，但是有价无市;珊瑚、蜜蜡价格近两年大幅度下跌，但已可显现出颓势;青金、绿松经常让业内人士大吐天价……　　数年间，文化珍藏领域被法人股大鳄刘益谦、影视巨星李连杰等一批先富者炒得如火如荼，在此影响下，普通民众也开始珍藏和配戴文玩饰品。显眼的赚效应下，一批文玩珠宝城应运而生，建构了大批涉及从业者，影响电磁辐射中国各个省市县，将一度红火的文化珍藏领域的固有发展趋势几乎被打乱，累计到目前，固有的文玩杂项品种大都已下跌数十倍之多。

　　一个个外形内容相近的古玩城被大大读取中国各二三线城市，各省市电视报纸也在大大反复宣传珍藏带给的超额收益和诸多益处，让缺乏投资手段的中国百姓满怀憧憬。与此比较，诸多文玩矿产较短期间无序研发，内乱凿内乱灭，使得产地环境很快好转，把当地经济推上了竭泽而渔的境地。　　不过即使如此，短期内，文化产品的供给仍然无法符合市场需求。

一位长年行驶在俄罗斯加里宁格勒与中国西北的内蒙古汉子王计告诉他本刊记者：“近两年来，我回去装载的东西只有琥珀、蜜蜡了，但即使我大大下调着售出价格，仍然是回去后就被一抢而空。”王计在德国求学期间去过加里宁格勒，被当地的琥珀更有，是第一批运琥珀回国买的80后。“刚去时琥珀很低廉，甚至自己都可以海边遇到琥珀原石，当地人显然失当它是宝，但现在敢了，随着中国琥珀市场需求的大量减少，大量中国人来此淘宝，加里宁格勒的琥珀市场也红火一起，价格上涨了两三倍。

”　　回应，刘益谦指出核心在于文化迟缓：“现在这个市场很多人来参予，有钱人更加多，财富累积到一定程度以后精神上是空虚的。艺术品是支撑中国文化的一个载体，能装个门面，就像我一样，我可以装个门面，让人感觉我这人还是有点品位的。”　　现实情况与刘益谦辨别的差不多，市场需求在短期间愈演愈烈出来，供给一时间无法符合市场需求的快速增长。

在这样的情况下，很多人开始思维如何能符合大大快速增长的文玩精神市场需求。总体显然，解决问题的道路有三种：第一种是增大现有供给，符合市场需求，但这条道路的缺点也显而易见，很多文玩矿藏好铁矿的早已铁矿只剩，只剩的是很差铁矿的部分，如果不加以容许，环境毁坏带给的损失无法估量;第二种是增大人工栽种或制备产品的研发力度，供给中低消费端的市场需求;第三种是深度研究历史，挖出文化承传中脱落或消失的东西，集中现有资源的供给压力。　　在这三种模式中，第一种研发模式基本已无有可能，很多固有矿藏由于多种原因已被中国政府容许铁矿，现在的情况下很难短期增大供给力度;第二种模式丧失了珍藏的功能，不能更有中低端客户，当这些客户收益减少后，仍然无法挣脱升级珍藏的实质，另外，由于文玩行业去伪存真的特殊性，在长时间情况下，该道路并无法分流回头多少市场需求，相比而言，第三种模式虽然研发可玩性大，但由于文化珍藏群体分流，获取更加多产品符合小众多样化市场需求或将沦为未来的主要趋势，上谷战国白就归属于这一种研发模式。

　　谁在研发上谷战国白　　2011年7月，河北省宣化县江家屯，47岁的李军也许只不过整天一样跪院中的板凳上维修农具，想象秋末进账时的样子，身旁的小孙子们正在相互嬉闹着。　　而此刻，离此不远处的宝石沟里，一队探险驴友在做到下山后的整理。

无意间，一位驴友找到大山的崖壁上八边形着一种红黄相间的玛瑙，这位驴友激动地呼唤他人，想要把这种玛瑙从崖壁中抠出来。或许是命运大不相同，随从的一位玩游戏摄影的在旁把这一切记录了下来，回到后把这些照片在户外资料网的论坛共享了出来。　　一些东北阜新做到玛瑙做生意的人敏锐地通过图片感觉这种玛瑙与当时红火的北票战国白有可能是相近质地的玛瑙，并相聚回到宣化做到实地考察去找实物，高燕夫妇与其姐夫正是其中的一员。

实地考察的结果出乎意料的理想，这些人把玛瑙带回去加工后制成珠子在当地市场相混北票战国白一起销售，结果十分好。于是高燕夫妇他们开始去宣化收料，并取名蒙料战国白在北京潘家园市场内销售。　　随着上谷战国白的销量节节上升，阜新人开始在宣化肆意收料，很多村民也开始认识到这种“石头”不会给自己带给额外收益，于是农忙后去山上凿石出了很多人的另一项工作，李军正是其中之一。“每天中午不吃谏饭，我就叫亲戚们一起去山上挖石头，那时候好挖，石头蛋子大多金字在山壁上，三两下就能糊出有一个来，一天下来能扣一麻袋。

就是价格不低，一麻袋能买个两三百块钱。”李军回忆说。　　但这样的收益已不足以让当地人认识到石头的不凡。

李军的外甥梵文波(李军是梵文波的姨夫)就是最先想要对“石头蛋子”深加工的当地人之一。最初他和他舅舅包在了个山头铁矿战国白原石，但随后他找到买原石不能听任阜新人出价，他要求自己去找师傅在当地自己加工。其后，梵文波在江家屯中学对面进了家小柒战国红玛瑙店，开始自己加工这些铁矿出来的玛瑙。　　这时，时间回到了2012年年末。

专门从事南红做生意的宋为有些烦躁，一方面，南红的频仍下跌让他感觉这一市场的瓶颈期将要到了;另一方面，他如期没办法寻找新的投资项目。在这时，他的一个朋友拿了串上谷战国白去找他聊天。宋为后来回忆说：“我拿在手里心里一怒，一股既激动又愧疚的心情荡漾出去，宣化战国白……”原本，早在2012年初，宋为就在论坛见过驴友的帖子，当时就实在这个玛瑙有投资价值，但是在前期做到调查工作室咨询过一个学地质的朋友，这个朋友告诉他，看照片上面的地质条件不好铁矿，估算也会有过于大的储量。　　当时于是以为先前项目犯难的宋为要求必要去宣化市场扫货，并与擅长串来交流的朋友一拍即合，相聚周末同去，但到了宣化当地却傻了眼，找到卖料的人并不多，与网上所理解的情况几乎有所不同。

沮丧之余，他的朋友建议去想到网上寻找的宣化江家屯实体店，结果路上因为导航系统出有问题走错了路，不过，这个错误却使他们歪打正着，找到了路上挂着战国白市场的一块大牌子。　　这个院子就是后来在当地鼎鼎有名的二台子战国白市场(青泉战国白交易市场)，但在当时还处在试运营阶段。招待的贾经理告诉他他们，这里每周六日的上午半天营业，下午人全都回家服侍庄稼去了。宋为一听得大感激动，质问是不是成品。

贾经理说道，有，而且刚刚出来第一批，还没有拿出来买。三人一拍即合，当面去工地看了货，宋为当时就买了将近万元的产品。

　　与宋为第一次认识宣化战国白相反忽略，死守龙斋的关守龙在宋为初去宣化时早已在潘家园市场挑拣买货将近两三个月。由于关守龙之前做到的是黄金做生意，资金较为实力雄厚，所以一般都是在市场上拔货尖来卖，而且销路不俗，但是随着讨厌上谷战国白的人更加多，北京市场的尖货早已足以符合他的市场需求，关守龙也有了去产地走走的念头。关守龙告诉他记者：“当时市场还只有塔村市场成规模，石头大都砖在地上，我就偷颜色鲜亮，质感通透的卖，一般不还价。

”　　宣化战国白的第一轮抹黑　　随着时间渐渐推移，卖战国白的消费者渐渐开始认识到北票战国白与上谷战国白的有所不同。如果说战国白像一幅图画，那么北票战国白就是缜密的工笔画，讲究丝丝明晰，繁而不乱，其中色于是以有动丝、闪丝的为上品;而上谷战国白却另辟蹊径，像极了西洋油彩画，讲究浓墨重彩，其中有象形、风景图案的为上品。经过这样的区分，两家完全又有了各自青睐的小众群体。而其中有意思的是，北京的消费者较为何谓上谷战国白，而阜新的消费者较为何谓北票战国白。

回应，高燕指出并没优劣之分，只是哪种先入为主罢了。但实质上这种观点并不过于被消费者所接纳，藏家赵志峰指出，北京是中国文化之都，拒绝接受各方文化较为浅，很多大学生都某种程度认识过印象派的油画，并对梵高、毕加索的表现形式具有高度的接纳，这才是两者显著分界的核心所在。　　不管正论如何，2014年年初，上谷战国白开始在陈海龙、宋为、关守龙和高燕等商家的推展下红火一起。而此时，宋为也月搬入白石坊转行了战国白的做生意。

2014年年中，在宋为和关守龙等人的率领下，上谷战国白开始区分等级标准，以象形、色彩等因素为核心区分了各个等级。总体来说，上谷战国白的白可分成锦白、苹果白，黄可分成明黄、土黄、黄绿(苹果绿)，其以图案石为特色，其中以草花居多，但也少有象形、缠绕丝和纯色;草花以图案明晰、不杂临危、玉质感强劲且无砂眼为最佳;象形以抽象为欠佳，抽象化其次;缠绕丝以线条简洁且丝丝明晰颜色多为最佳;纯色以满色锦红和满色明黄为最佳……　　与此同时，网络上关于上谷战国白的辩论更加多，很多人开始告诉，所谓上谷战国白，所指的是原产河北宣化一带的白缟玛瑙，它色彩非常丰富而鲜艳，质地细致油润。宣化在战国时期为中国古郡上谷郡，因此宣化战国白也被行内叫作上谷战国白。在春秋到战国晚期500多年中，白缟或许沦为了整个社会高端审美执着反映的最重要载体之一，在整个中国北方都兴起了诸多的白缟珠和白缟的环，并且在考古记录的统计资料中，发掘出墓葬档次很高。

战国晚期到秦汉时期，白缟玛瑙仍然作为显装饰品与其他玉器类制品因应用于，这是其确实独立国家作为玉器一个品种的最重要的里程碑，也于是以因为这个原因，北票、宣化出产的白缟玛瑙才被称作战国白。　　2014年7月21日，北京电视台财经频道财经节目《财富晚间道》播映了两期战国白走访，在节目中，陈海龙详尽讲诉了其如何在市场淘到个汗血宝马马头象形勒子的故事。节目播映后，前来白石坊问价的人络绎不绝，这枚勒子堪称被人算起了15万的高价，北京市场的战国白商家告诉，上谷战国白——火了。

　　事实也显然证明了他们的猜测，其后上谷战国白价格大大走高，市场日益疯狂。到今年年中，潘家园内买上谷战国白的摊贩数量超过了去年年初的三倍以上，辽宁十家子玛瑙市场60%以上开始买上谷战国白，而在原产地宣化，上谷战国白精品原石从50元一斤到今天5,000元一斤，上涨了100倍……　　上谷战国白的软肋　　发展慢的事物大多有一个缺点，快而动荡，上谷战国白也是如此，从初具雏形到独当一面，不过短短的三年时间。

其精品价格早已慢上涨到了中端客户拒绝接受没法的程度，而在其内部，一些问题也在渐渐曝露出来。总的来说，到目前为止，有四大因素开始容许上谷战国白的下一步发展。　　第一点是，原材料无序研发，价格上升快速增长。

在上谷战国白原产地宣化，现在很多钩机、挖掘机被开到了山展开挖出工作，更有甚者，由于地表漆完全铁矿只剩，很多村民开始了雷管炸山的铁矿方式，经常是一凿一片，所过一处，寸木不出，碎石遍山。而同时，由于当地村民认识到战国白原石更加无以凿，来市场的人更加多，所以开始自我压低价格，一块原石喊价上万的情况比比皆是，均以为奇石可珍，实质上只是普通货色，但新入行者却不愿高价成交价。这样一来，长时间市场价格秩序被打乱，“面粉比面包喜的情况”再度首演，上谷战国白的经营者更加难以承受上游价格无序下跌，最后离开了上谷战国白行业。

　　第二点是，产品分类较粗。以关守龙经营的死守龙斋为事例，其在分类上已回头在同行前茅，但也只是把15%的精品漆按照珠宝的思路制成首饰五品，20%制成雕件，只剩50%制成了具备实用功能的观看类藏品(印章、五谷丰登牌、佛珠手串等)，还有15%的原石制成观赏石摆件，这样的研发与和田玉和翡翠相去甚远，也远逊于近几年红火的南红，所以，如果上谷战国白想持续红火下去，就必定要深度挖出产品线，符合更加多消费者的小众市场需求。　　第三点是，产品生产不细致。

与南红多在南方加工有所不同，上谷战国白大多是在北方的手工作坊制作已完成的，产品大多坚硬不细致，这样的产品在价格提高上有可玩性。要告诉，当初南红之所以需要红火近6年，主要是靠上了苏雕复职这艘船，当时，有无数的玉雕、木雕甚至核雕名家，进军南红市场，所做到产品屡屡在天工奖等各大奖项中得奖，这是南白能火太久的原因之一。南红大玩家之一楼研曾告诉他记者：“玩游戏藏品玩游戏的是什么?主要就是大师工，只有大师的作品才能把雕刻东西的神韵展现出出来，而且以后即使材料推倒了，但大师的牌子会推倒，藏品就仍然有价值。

”不过，上谷战国白的雕刻也显然对雕刻师拒绝较高，由于上谷战国白撞色和多色并存的特性，就拒绝雕刻师无法墨守陈规，必需一石一做到，样样有所不同。　　第四点是，上谷战国白再度找到时间太短，必须大大培育自己的经营和消费群体，在这一过程中，一要大大宣传自己，二要持续挖出自身产品的历史价值，修整产品的定位属性。

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